滕州市華泰機床廠（簡稱：華泰）位于中國最大的搖臂鉆、鉆銑床生產基地之一滕州市，主營搖臂鉆，萬能銑床，鉆銑床三大系列產品。從一個名不見經傳的小公司發展為頗具規模的機床企業；從單一的鉆銑床模仿提升到走自主研發、多元創新的路線，華泰機械經歷了跨越式的發展。中國機床商務網有幸采訪到了華泰總經理胡明先生，一起分享企業的戰略經驗和發展之道。

障礙重重初起步 自主創新見彩虹

　　華泰機床成立于02年，經過這７年的發展，公司在規模上逐漸得到壯大，引進大量人才，投資新建廠房，更換設備；在技術上，由最初的單一性模仿發展為自身設計研發新品，取得突破性的進展。這些成就的取得有著它怎樣的背后故事呢？

　　滕州市有“山東省中小機床制造業基地”之稱，近年來，機床廠如雨后春筍般成立起來，企業之間的競爭壓力非常大，在這樣的環境下，華泰在發展過程中歷經重重障礙。

　　在公司成立之初，由于受資金、技術、人才等多方面因素的制約，只能采取單一模仿的發展模式，以鉆銑床為主。隨著機床市場的發展，客戶需求的變換，華泰這種單一模仿的模式已經適應不了這個市場的發展需求，要想立足，只有實行改革之路。自主研發勢在必行，華泰不吝成本，大力聘請技術人員，根據企業自身擁有的技術特點，在04年成功自主研發出搖臂鉆床ZQ系列產品。該系列產品推出后受到全國各地市場代理商的極大青睞，銷量反應良好，迅速占領了滕州大片市場。新品的成功研發帶動了滕州整個地區的搖臂鉆系列發展，由鉆銑床為主市場轉為現在的搖臂鉆、鉆銑床市場。

　　市場興盛的同時，也伴隨著另一個問題的產生。滕州地區很多廠商也紛紛轉行上馬搖臂鉆床，在滕州這個有限市場過量地生產，很快便造成當地產業鏈飽和。為解決供大于求的困局，很多廠商實行“價格戰”，通過降價的方式來解決燃眉之急。華泰起初也采取了降價方式，但是，長時間采用這種方式只會嚴重損害公司財力、物力，不是根本改變企業現狀的手段。意識到這點，公司馬上轉變策略，重抓產品質量，改造產品外觀形式，完善售后服務，實行層次上的提升，經過這一系列措施，才使公司擺脫困境。

　　而08年金融危機，再次使公司陷入困境。金融風暴的卷席下對整個機械行業的影響巨大，對于中小企業的發展更是雪上加霜。08年底09年初，華泰廠里基本上沒有發貨，銷售量急劇下降。直到春節以后，公司對產銷結構進行調整，把各個代理區域的庫存比實行壓縮，這樣有利于資金的回籠，及時調整區域代理銷售模式，抓住國家四萬億投資資金項目的扶持政策，有效減輕這次危機的影響。

　　華泰發展過程中遇到的困境又豈止是這三次呢，背后的無數次跌落起伏，是我們所看不到的。正是這些無數次的障礙促成了現在的華泰，使華泰成為一個堅實的“堡壘”，走出一條屬于適合自身發展的道路。

變競爭關系為協調帶動發展

　　滕州市知名品牌企業市場占有力強，魯南機床廠、威達機床廠是滕州機床龍頭企業，由國有企業改制，先后被評為省重點企業，這兩家企業幾乎掌控著滕州機床行業市場。面對如此大競爭對手，華泰又是如何應對的呢？華泰成立之初就意識到這點，推行不同