一、企業簡介吉林省遠航農業機械有限公司成立于2015年4月，注冊資金2000千萬元，企業廠房占地面積35303平方米，現有員工159人。企業生產營業地址在吉林省農安工業集中區綜合產業園，主要經營范圍包括：農業機械設備的研發、制造、加工、銷售，農業機械儀器設備生產，農業機械檢測設備生產。與吉林大學農業工程學院和吉林省農業機械研究院等建立了長期的產學研合作。作為吉林省農業機械生產廠家，2016年遠航正式在長春市農安縣破土建廠形成產學研體系和規模化生產，標志著公司在規范化發展的道路上邁出了重要的一步，并為做大企業規模、提高經濟效益，實現企業戰略化經營格局奠定了良好的基礎。經過半年的經營，公司管理已相對穩定，并逐步進入發展期，2017年度，吉林省遠航農業機械有限公司在吉林、黑龍江兩省共售出打包機567臺，在全國打包機銷售領域中取得了前八名的好業績。遠航與多家合作社建立了合作關系，形成了“收儲運”為一體的專業秸稈處理產業結構，為吉林省阻止秸稈禁燒工作作出了積極的貢獻。二、產品介紹遠航生產的秸稈打捆機具有作業效率高、產品穩定性強、所打捆包質量高的特點。一臺遠航圓捆打捆機每天作業面積約90畝，每天可打捆約110噸秸稈，一個作業季可打捆約5000噸秸稈，轉換為經濟效益——一臺遠航巨農圓捆秸稈打捆機一個做業績可獲利約為30萬元，遠航為使更多農戶參與其中在獲得財富創收的同時，共同將綠色呼吸和綠色農耕向前推進，形成農機生產、研發、銷售、維修服務、配件供應、信息反饋“六位一體”的經營格局;通過不斷創新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健康發展。三、市場規劃1.2018年以市場開發和教育為核心市場潛力巨大，但真正的使用者有待開發和培養，首先建設完備的收儲運體系，讓更多人認識到其中的利潤所在，進而轉化為購買行為。其次，明確區域責任制，讓區域負責人承擔客戶維護和開發的任務，以刺激性獎勵為內容，明確公司使命的同時實現個人創收。農安地區作為遠航的發展根據地，無論是從環保人文環境還是市場份額比例來說都是遠航的重中之重，農安縣耕種面積444.585萬畝，其中玉米種植達到407.196萬畝，秸稈打捆機理論需求量達到2223臺，若想在整個市場競爭中突出重圍，農安縣的攻堅戰將是遠航面對的一道考驗。2018年農安縣遠航將銷售份額占到80%，利用及時完備的銷售及服務內容，使農安縣的收儲運工作形成體系化流程化運作，遠航-購買者-電廠，三位一體互惠互利，為農安縣的碧水藍天獻上一份責任，為農安縣農民脫貧致富貢獻一份力量。注：銷售目標——吉林省市場占有率實現70%，年銷售量1500臺2.2019年以打造吉林省龍頭企業為目標2018年的市場開發實現了客戶的認知和購買行為，2019需要刺激已購買客戶進行口碑傳播，形成病毒式傳播，讓客戶明確其中的利弊所在，更重要的是抓住老客戶進而實現老帶新形成梯隊式客戶群建設。注：銷售目標——吉林省市場占有率實現85%，年銷售量2800臺3.2020年以東三省和內蒙古地區作為戰略重點技術的革新，營銷團隊的完備，兩方的基礎使得銷售模式和市場拓展實現幾何式增長，東三省作為我國成品糧主產地，其市場前景和需求是我們接下來的攻堅方向，明確目標以東三省作為起點目標進而拓展至內蒙古草原區域，使我廠市場份額進入前三甲行列，注重客戶維護和客戶體驗從服務入手的同時根據區域特點進行營銷布局。注：銷售目標——東三省及內蒙古地區市場占有率實現40%，年銷售量5000臺